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大華HOC城市之心 推動智慧警務創新落地
2020/1/3 14:23:00   中國安防      關鍵字:大華 HOC城市之心 智慧警務      瀏覽量:
這兩年大華股份積極進行企業變革和流程重構,扎實推進“大華HOC城市之心”戰略,在“全感知、全智能、全計算、全生態”能力支撐下,為城市、行業和消費者市場提供面向實戰的系列化產品與解決方案。在高效的戰略執行力度下,大華股份不斷深化新技術產品化能力,這兩年人工智能產品和解決方案推出非?,大華股份的整體方案能力不斷提升。
  2019年上半年大華股份實現營業收入108.07億元,同比增長10.11%;凈利潤12.39億元,同比增長14.51%。其中“解決方案”營收貢獻很大,為56.3億,營收占比為52.1%。

  這兩年大華股份積極進行企業變革和流程重構,扎實推進“大華HOC城市之心”戰略,在“全感知、全智能、全計算、全生態”能力支撐下,為城市、行業和消費者市場提供面向實戰的系列化產品與解決方案。在高效的戰略執行力度下,大華股份不斷深化新技術產品化能力,這兩年人工智能產品和解決方案推出非?,大華股份的整體方案能力不斷提升。

  安博會期間,大華股份重磅發布了睿智第III代旗下的五大系列產品,還全面展示了科技創新實力,大華AR全景、AI、5G+智慧網絡、機器人、無人機等新技術融合應用異彩紛呈,同時大華 “智慧零售”、“智慧園區”、“智慧制造”、“智慧金融”等眾多行業應用全面落地,助推各行業智慧升級。其中,大華股份在智慧警務領域增長迅速,其以專業實力打造全國樣板工程,引領智慧警務應用。大華股份推出的HOC智慧警務解決方案以“感知在線、數據運算、行動落地”作為頂層規劃,以“場景化、標準化、案例化”為深化設計原則,同時在建設落地過程中,以大華在視頻領域的“產業生態”優勢,不斷助力公安機關進行可持續發展的“數據生態”和“合作伙伴生態”,不斷匹配公安機關作業流程,需求痛點和投資規模,從而驅動一線作戰單元精準、高效、智能地運轉,助力公安警務 從“汗水警務”到“智慧警務”,從“粗放防范”到“精準防控”的轉變。



  用數據說話,讓市場證明。目前大華股份在全國各地積累了上百個警務項目實戰經驗。安博會期間我們采訪了大華股份研發中心智慧警務總經理吳益平先生,他就大華股份的產品與解決方案規劃情況以及大華HOC智慧警務的應用成果,與記者進行了詳細分享。

  《中國安防》:這兩年大華股份一直在積極進行企業變革和流程重構,那么 “大華HOC城市之心”戰略下的產品和解決方案發展與之前有什么差異?

  吳益平:大華股份是以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商,從安防進入智慧物聯領域,市場是從幾百億美金到萬億美金的轉變,這個領域里的競爭對手、行業規則、行業規范等與原來的視頻監控很不一樣。為了適應智慧物聯的發展變化,大華股份以客戶為中心,提出了“聚合力、練內功、提效率”,進行企業變革和流程重構。

  從這兩年來看,我最大的感受變革對我們最顯著的影響是“換腦袋”,即我們的思維發生了重要轉變。以前更多是從產品思維出發,注重產品需要的功能、產品的結構、產品的成效等,僅關注產品本身,這也是傳統安防企業面臨的重要挑戰。在進入智慧物聯領域時,我們發現這樣的做法行不通,F在解決方案不再是產品的簡單組合,而是需要理解客戶的業務場景,要管理交易模式、商業模式、集成交付能力,要做頂層規劃和深化設計。因此我們必須站在客戶的維度去做產品、去規劃我們的解決方案,即了解用戶真正的痛點并提供完整的解決方案,這非常關鍵。

  此外,當做任何一件事情,首先我們不去想事情的難度有多大,而是思考做成這個事情需要的能力、財力、物力以及行動力。同時注重商業價值、危機意識、市場活動策劃以及產品方案量鋪開、做標準的市場動作、變現的時間把控等問題。

  由于這些變化,促使我們在解決方案規劃層面產生了一個巨大的轉變,F在,進行解決方案和產品規劃時,會有三個問題問我們自己,同時必須給予清晰回答:一是做這個產品和解決方案能給行業帶來怎樣的增值貢獻,這點很重要,我們不做千篇一律的產品或方案,而是要做它的增值貢獻;二是相比競爭對手我們能給客戶帶來怎樣的獨特價值,這個將體現我們的核心競爭力;三是我們的產品、解決方案的價值主張是什么,即如何實現商業價值。

  那么在整個開發過程中,我們核心注重12個字,通俗地說就是“做得出來、賣得出去、款回得來”。其中“做得出來”,是指做一個產品或者方案時,我們會去選擇客戶,這樣就可以確定客戶的業務范圍,也就是我們所做的內容。我們的業務范圍不僅僅是我們的產品功能,還有我們整體的端到端的面向甲方業務閉環的整個環節的思考。在這一塊,我們即不能喪失市場機會,又不能浪費投入,要以典型客戶場景牽研發投入。

  而“賣得出去”,我們核心關注商業盈利模式的確定和商業市場活動的策劃。針對“款回得來”,我們做解決方案注重兩方面:一是一定要有樣板工程;二是從樣板工程總結提煉標準的交付環節,F在的項目規模、金額越來越大,決策鏈也越來越高,一定要標準化交付。通過這樣的方式,我們實現了上市及上量。我們希望產品和解決方案一旦上市就能產生一定的影響力,然后能打開銷量。

  “大華HOC城市之心”強調聚焦客戶場景、深入理解客戶需求,實現技術、產品和方案創新發展跟客戶價值的平衡與耦合,時刻感知客戶業務脈搏,實現面向客戶價值閉環。這里面蘊含了我們做產品和解決方案的重要邏輯。與此同時,大華沒有忘本,大華是以視頻為核心的,這是我們的根本優勢,我們會依托這個為核心能力和核心競爭力,再往上發展如果脫離這個去做產品和解決方案,我覺得不合適。

  《中國安防》:針對To G市場,能否請您介紹一下“大華HOC城市之心”架構在智慧警務領域的應用落地情況?

  吳益平:這里首先要談談“大華HOC城市之心”,它是以“全感知、全智能、全計算、全生態”為能力支撐的智慧城市發展引擎,實現面向城市級、行業級和民用級的“1個平臺、2個中心、N類應用”(1+2+N)的新型智慧城市架構。這一描述其實它包含了兩層意思,大華股份已經不僅僅是一家全球領先的安防公司,也是一家人工智能公司以及大數據公司。這兩年大華HOC智慧警務做了很多種級項目,確實在業內創造了很多亮點。

  針對智慧警務應用落地,當前我們主要推進了市局、區縣以及派出所三個層面的案例應用。第一是地級市層面的警務模式。我們在浙江省某沿海城市打造了云視大數據服務平臺。這個平臺的核心定位是給全市提供服務與支撐。該平臺每天的訪問量達到1.3萬次左右,今年3月份上線后四個月左右,已經給民警提供價值線索775條,同時在四個月內協助警方抓到了嫌疑犯1550多名。

  第二是區縣層面的警務模式。這個層面的定位是智能防控,就是利用我們的感知設備跟區縣公安的業務數據進行碰撞,直接實現預測、預警、預防。我們在杭州市某區做了案例。目前該區的破案率能達到80%以上,這在業內是很不容易的。這里面有幾個技術關鍵詞,一個是“一小時身份落地率”,即只要人臉能采集到,就有辦法把采集的人員身份落地,這對公安破案效率的提升很關鍵。目前該城區的“一小時身份落地率”達到43%。還有一個是“視頻圖像”,通過我們的視頻圖像,該區破案率占比達到整個破案率的85%以上,這是通過視圖AI做到的,真正實現了打造最具安全感的主城區的目標,這也是我們做區縣警務的一個價值主張,就是打造最具安全感的主城區。

  第三是派出所層面的警務模式。我們在派出所層面核心是做楓橋經驗--群防群治。大華在諸暨市某鎮做了成功案例。為實現群防群治,我們抓最源頭的業務,引入聯防單位28家,還有一千多名義警,這樣在原有警力基礎上加上這么多義警,該鎮實現了有效管控。在這個層面,我們的價值主張是警民一家,向社會共治的治安新生態轉變。

  《中國安防》:智慧警務場景豐富,今年以來大華股份針對警務場景工作的痛點推出了哪些更細化的場景解決方案?

  吳益平:談這個問題也需要回到大華HOC的一個本質,其核心的一句話是:數據價值鏈的閉環。它有兩層意思:首先要圍繞客戶的業務場景,第二個要圍繞用戶的投資預算,聚焦當前用戶最痛的點,對癥下藥。大華提出數據價值鏈閉環的概念,核心理念是要把客戶的投資實現價值最大化的轉化率。要做到這一點,首先我們讓自己復雜,讓客戶簡單。我們花很多時間去洞察公安5000多個實戰作戰場景,然后把每一個場景的特點、作業的目標、作業的場所、作業的對象、作業的流程等關鍵點進行提煉歸納,這樣得出6大類、26小類、147個子類公安場景。

  場景提煉出來之后,我們結合大華的“全感知、全智能、全計算、全生態”的“四全”技術能力,首先根據客戶業務的需要在每一個場景布建我們的互聯感知設備;二是根據客戶的優先級以及投資預算,把算力進行和諧分布、合理分配,提升價值轉化率;三是把整個作業流程提煉成業務規則,從而轉換成計算機能計算的規則。通過這樣的方式,我們將產生精準的數據情報,從而實現真正的數據價值鏈的閉環。通過這樣的方式可以不斷細化我們的場景解決方案。

  《中國安防》:據悉,大華股份近年來和各地公安建立了很多警企聯合聯創的模式,能否介紹下這種模式的發展特點以及其在服務智慧警務實戰方面發揮的重要作用?

  吳益平:大華HOC戰略的一個出發點就是一定要站在為客戶創造價值的前提下再實現商業成功。我們在推進大華HOC戰略在智慧警務領域落地的時候也面臨一些挑戰。以前我們對公安的業務雖然了解,但是不夠深入,那么如何保證做出來的產品和方案可落地、可推廣、可交付,這對我們來說是最大的存疑項。圍繞這個存疑項,我們認為術業有專攻,專業的人做專業的事。甲方有業務,大華有技術,警企合作、聯合聯創將是最好的一個模式。我們提出了 “業務牽引,科技助力”的警企合作核心模式。



  在這種合作模式中,甲方公安客戶提出來業務場景以及業務訴求、業務痛點,大華提供先進技術以及科技產品。圍繞6大類、26小類和147子類場景,將大華的先進產品技術與這些場景的作業對象、作業目標以及作業流程結合在一起。這將實現共贏的局面。第一,對于甲方客戶,他將有機會親自參與設計,解決方案是按照他的設計結合我們的技術推出來的,將確確實實能提升客戶KPI和工作效率。另外,以前公安建跟用兩個部門是分開的,通過這種方式現在也可以完美地解決這個問題。第二,對于大華來說最大的優勢是可以保證我們當前做出來的產品、方案能實實在在幫用戶解決實際的問題,那我們的推廣價值、復制價值就會很大。

  目前在每一個省份大華基本上都有自己的樣板工程,今年年初我們提出了“百城大戰”戰略。目前來說,我們的戰略落地情況相當不錯。當然,我們也認識到一點,公安的業務層我們做的還是不夠。我認為做得最成功的應該去做客戶的導師,我們最終的目標是能給業內提供咨詢跟策劃服務。對于建立給行業提供咨詢服務跟策劃的能力,我覺得我們一直在路上。公安里每一個地方的特色都不一樣,通過建立大量警企合作,吸收百家之所長,在實踐中不斷迭代,進行能力升級,相信我們總有一天能達到這個程度。

  《中國安防》:您對智慧警務發展的技術方向和行業空間做何判斷?大華未來兩三年在智慧警務方面的發展重點是什么?

  吳益平:從我自己做解決方案的維度和經驗來看,隨著社會的進步以及技術的發展,一是從國際的反恐形勢來看它其實是越來越嚴峻的;二是政府的六穩工作社會公共安全很重要,難度也越來越大,每年都有提升的要求;三是老百姓追求幸福生活的要求越來越高。要實現這三個目標,基礎的公共安全必須要得到保障。另外縱觀全球的警察業務部門,短時間內警力無法快速增長。因此必須向科技要警力,向科技要效率。所以我認為這個行業的空間非常巨大。

  同時現在的技術發展也很好,目前包括人工智能、大數據、云計算、AIOT、5G、AI芯片六大新型技術發展非?、越來越成熟。六大技術價格以及性價比越來越高,推進很快。在這樣的趨勢下,大華在智慧警務領域將會在三個方向努力:

  一是把低價值、重復性的工作盡量讓機器來完成,比如民警保安值守,可以通過我們的人臉閘機、借助互聯網APP等,進行自主登記,解放人力。

  二是在路面以及公共場所,我們要推行更多的機器警察以及自助服務警察。大華目前已經在杭州火車東站上線了第一個機器警察,這個產品主要是解決火車站后半夜的巡邏需求問題,今后我們將不斷完善產品,把面鋪開。

  三是致力結合用戶的作業流程,把它提煉成業務規則,然后轉化成機器能識別的計算規則,實現人腦無法計算的業務規則,這個要求就更高了。

  未來的發展大華股份將業務為龍頭,技術為根基,繼續以客戶為中心,給客戶創造價值,堅持“讓社會更安全 讓生活更智能”的使命,持續構建大華HOC的“全感知、全智能、全計算、全生態”的 “四全” 技術體系。借助人工智能、物聯網、5G,去記錄我們整個城市的活動軌跡,映射整個城市數字孿生體,并通過我們的大數據、云計算,去計算整個城市的生命特征,構建公共安全駕駛艙,實現智慧孿生。我們希望通過這樣的方式,為平安中國、智慧城市提供更多的支撐與服務。

  采訪后記:

  采訪吳益平先生是件輕松和愉悅的事,他很坦誠跟我們分享了“大華HOC城市之心”戰略推出發展這一年來公司的成長以及具體的行業落地成果。短時間的溝通,讓記者對大華HOC智慧警務解決方案助力行業智能化轉型升級有了更深層的了解,同時也再次領略這家全球領先的以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商的獨特洞察、優勢、務實與未來行業夢想。

  猶記得,2018年當大華股份提出“大華HOC城市之心”那刻起,便飽受了市場的懷疑與不解。做正確的事,時間會給出最好的答案。在激烈的行業戰局中,大華沉穩、務實、創新,一年來積極推進的戰略執行成果有目共睹,“大華HOC城市之心”在智慧警務、智慧交管、智慧司法、智慧零售、智慧能源等16大行業領域全面深入落地,大華用扎實的經營業績回應了外界的質疑。

  當下,隨著信息技術的不斷迭代,科技創新推動信息經濟、數字經濟向智慧經濟轉變。在這樣的大勢下,“大華HOC城市之心”將如何引領智慧孿生時代? 10月27日,由大華股份主辦的“大華HOC城市之心 引領智慧孿生時代”年度峰會上大華有了更好的詮釋。會上大華股份發布了基于大華HOC架構的支撐體系,AIoT和SDTV。AIoT強調以視頻為核心的感知和智能的能力,實現對真實場景的全面感知;SDTV首先是強化客戶的業務理解,圍繞數據的價值計算,去打造軟件和算法,通過AIoT+SDTV構建面向客戶價值鏈的閉環。大華股份總裁李柯表示,“對大華未來的戰略影響最大的兩個方向,一個是AIoT,一個是大數據!币虼,大華未來將堅持兩條腿走路, 實施AIoT和SDTV雙引擎戰略。

  同時,為更好地服務客戶價值實現,提升以視頻為核心的云與軟件架構的靈活性和適配性,大華發布驅動城市從數字孿生到智慧孿生的全新DAHUA GAIA大數據平臺。大華股份軟件產品部總經理周文凱在“DAHUA GAIA創造智慧孿生價值”主題分享中提到:“DAHUA GAIA包含'四個一',即一張數據在線的網絡、一個視圖智能引擎、一個數據智能引擎和一個業務使能平臺,一套架構支撐數據在線、價值計算和業務應用!睆钠鋺鹇砸饬x上來看,DAHUA GAIA可以說是大華HOC的強勁基礎,不僅強化了大華HOC的頂層設計,同時對于其場景落地能力也大大增強。

  在AIoT、SDTV的強力支撐下,相信大華股份將更強力助推新型智慧城市建設,引領智慧孿生時代的智慧化應用。
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